Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499) 703-47-72Москва +7 (812) 309-93-81Санкт-Петербург

Сопровождение продажи или риелторская помощь

Сопровождение продажи

Если перед вами встал вопрос о том, как провести куплю-продажу квартиры, есть 3 возможных варианта его решения:

  • полностью самостоятельно осуществить всю сделку от момента поиска покупателя до регистрации в Регпалате;
  • обратиться в агентство недвижимости или к риэлтору и полностью возложить на них обязанности по всей процедуре;
  • выбрать комбинированный вариант: самостоятельно найти покупателя на квартиру, а для оформления сделки прибегнуть к помощи профессионала.

Последний вариант является самым удачным. В этом случае услуга риэлтора называется сопровождением сделки купли-продажи.

...

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 703-47-72. Это быстро и бесплатно!

Оглавление:

Сопровождение продажи

Преимуществами такого способа являются экономия собственных средств на услугах риэлтора по поиску покупателя на квартиру, с одной стороны. С другой – экономия собственного времени при заказе услуги по сопровождению, а также уменьшение рисков при проведении сделки.

Собственник сам занимается размещением объявлений по продаже в Интернете, СМИ, расклеиванием объявлений на досках, отвечает на звонки, проводит показы, ведет переговоры о цене. И, в конечном итоге, находит покупателя.

Следующий этап, имеющий гораздо больше подводных камней и требующий большей осведомленности в данном вопросе, — это непосредственное осуществление сделки.

Кто может помочь?

Кто может помочьТут уже человеку неопытному не обойтись без посторонней помощи. Поэтому решение обратиться к профессионалу будет вполне оправданным. Куда можно обратиться:

  • в агентство недвижимости;
  • к риэлтору (который работает без агентства);
  • в юридическую компанию (которая окажет юридическую сопровождение при сделке).

Однако, при желании вы можете ознакомиться с документами, которые нужны при продаже квартиры без риэлтора — об этом по следующему адресу: http://lawyer-consult.ru/nedvizhimost/kvartira/prodazha/dokumenty-2.html.

Преимущества обращения к риэлтору:

  1. Экономия времени. Риэлтор имеет опыт, а потому знает, как действовать быстро. У каждого такого агента имеются налаженные связи в банках и госорганах. Благодаря чему сроки сделки существенно сокращаются.
  2. Экономия средств. По сравнению с комиссией агентств недвижимости, риэлторские услуги стоят на порядок дешевле.
  3. Снижение уровня рискованности продажи. Каждая сделка имеет под собой риски. Выявить их не всегда представляется возможным, даже профессионалу. Риэлтор проверяет юридическую чистоту сделки. При продаже риски могут возникнуть при расчетах. Риэлтор проследит за тем, чтобы деньги были переданы продавцу на нужном этапе сделки. Его знания и опыт помогут избежать мошеннических действий и негативных последствий. Подробнее о том, какие бывают риски при продаже квартиры, узнайте в этой статье.
  4. Консультации на протяжении всей процедуры продажи квартиры. А именно – по сбору документов для сделки, по возникающим в процессе вопросам.
  5. Риэлтор поможет составить предварительный договор продажи квартиры или авансовое соглашение – документы, которые являются подтверждением серьезности намерения сторон. В случае отказа одной из сторон от предстоящей сделки в них прописывается ответственность нарушившей условия договора стороны. Это поможет вам либо окончательно закрепить покупателя, чтобы он не передумал, либо получить с него компенсацию, если это все же случилось.
  6. Риэлтор действует в интересах лица, с которым договорился об оказании услуг по сопровождению. При оформлении договора купли-продажи квартиры, он обязательно защитит интересы своего клиента.
  7. Обращение к профессионалу сохранит ваше спокойствие и нервы.

Помимо сделок по прямой продаже существуют ещё и альтернативные сделки – те, в которых участвуют несколько квартир. Ведь не в каждом случае у покупателя деньги уже имеются. Зачастую покупка им новой квартиры зависит от продажи собственной. Тогда эти сделки подгоняются в одну цепочку, в которой один субъект продает и сразу покупает (то есть происходит обмен). Документы в Регпалату при этом подаются единым комплектом. Этот вариант сложнее. Без опыта и профессиональной грамотности тут явно не обойтись.

Обращаясь к риэлтору, вы экономите собственные деньги, т. к. услуги агентств стоят гораздо дороже.

В этом смысле юридическая компания, возможно, похвастается более низкой комиссией, но, в силу широкого поля деятельности, может быть не осведомлена тем, с чем опытный риэлтор сталкивается ежедневно в своей практике.

Риэлтовские услугиИтак, если Вы остановили свой выбор на риэлторе, воспользуйтесь следующими советами, которые помогут определиться с риэлтором:

  1. Обратитесь за рекомендациями к своим знакомым, которые не так давно занимались квартирным вопросом. Это поможет вам сократить время по поиску риэлтора, а также убережет Вас от мошенников. (Если вас все устроит в его работе по окончании сделки, обязательно сохраните его контакты. Ведь никто не знает, когда Вам снова понадобится помощь риэлтора).
  2. Несмотря на то, что многие из них работают по 100 % предоплате, договоритесь о том, что будете оплачивать комиссию только по завершению сделки. 100 % предоплата возможна только если между Вами заключен договор на оказание услуг. Но на практике риэлторы редко к нему прибегают. И это еще один совет.
  3. Составьте договор с риэлтором. Это поможет вам избежать многих проблем, а риэлтора заставит более серьезно и тщательно подойти к работе. В случае, если чистота сделки будет нарушена, ее можно оспорить. Имея договор с риэлтором на руках, вы сможете обратиться в суд и получить компенсацию.

Обязанности риэлтора

Обязанности риэлтора следующие:

  1. Консультация клиента на протяжении всех этапов сделки.
  2. Подробное разъяснение плана сделки.
  3. Составление и заключение авансового соглашения и (или) предварительного договора.
  4. Подготовка основного договора, организация его подписания сторонами.
  5. Сбор необходимых для регистрации продажи документов.
  6. Организация передачи денег продавцу.
  7. Проверка сделки на чистоту.
  8. Юридическое и организационное сопровождение сделки.
  9. Сдача документов на регистрацию.

Риэлтор первым делом должен организовать встречу всех сторон сделки, на которой разъяснить подробно и доходчивым языком, как именно она будет происходить, обрисовать схему действий.

заполнить декларацию енвдДля того, чтобы заполнить декларацию ЕНВД не обязательно прибегать к помощи сторонних лиц. Вы можете сделать это сами.

Разведение перепелов: хорошо продуманный бизнес план является уже половиной дела. Далее…

Здесь мы рассказали о том, что нужно чтобы заняться пчеловодством.

Знайте свои права:

Намерение покупателя закрепляется авансовым соглашением или предварительным договором. Суть первого в том, что покупатель вносит авансовый платеж за квартиру, подтверждая серьезность своих намерений. В этом документе прописывается ответственность сторон в случае отказа от сделки. Предварительный договор также фиксирует намерения сторон, внесение задатка за объект, условия по совершению основного договора. В случае отказа от сделки любой из сторон предварительный договор несет в себе более серьезные санкции для нарушившей условия стороны.

Далее идет процесс сбора перечня документов для регистрации сделки. Риэлтор должен проконтролировать наличие всех необходимых документов.

Агент готовит основной договорЗатем ваш агент готовит основной договор. Направляет его сторонам для ознакомления и внесения изменений, согласовывает условия и корректирует при необходимости. Когда договор согласован, стороны собираются на сделку, которую также организует риэлтор. Помимо этого он делает запросы в надлежащие инстанции для проверки чистоты сделки – не существует ли обременений на объект, не имеются ли не заявленные собственники…

Договор подписывается, осуществляется передача денег. Если это наличные, риэлтор организует пересчет и проверку подлинности купюр. При безналичном расчете деньги отправляются на сберкнижку или пластиковую карту. Большие суммы денег обычно заказываются заранее за несколько дней. Риэлтор должен предупредить об этом. Если деньги закладываются в банковскую ячейку, агент должен объяснить схему их получения продавцом. Это обязанность и банковского работника.

Заключительный этап – подача документов на регистрацию сделки. Без этого продажа не является действительной. На этом сделка завершается, если, конечно, документы не вернут и зарегистрируют право собственности. Задача риэлтора – организовать сделку безукоризненно, чтобы пополнить список своих клиентов.

Доверенность риэлтору на продажу квартиры — образец.

Уловки агентств

Агентства недвижимости стремятся во что бы то ни стало продать свои объекты и получить комиссию. Поэтому список уловок агентов обширный:

  1. Исправляются быстро и на ходу недостатки в квартире: заклеиваются дыры и трещины, затирается плесень, заглушаются неприятные запахи и т. д.
  2. Второй крючок – демонстрация большого спроса на квартиру: разговоры об уже имеющемся покупателе и об огромном количестве желающих. Некоторые даже прибегают к помощи посторонних лиц, которых просят под видом покупателей показать заинтересованность квартирой.
  3. Обман о том, как давно был сделан ремонт в квартире и подъезде, что именно заменено (электрика, сантехника), о спокойных соседях…
    Умалчивание о недостатках квартиры.
  4. Недобросовестные агенты могут скрыть информацию о количестве собственников, о наличии супруга/супруги, чтобы не предоставлять согласие и т. д.
  5. Встречаются и мошенники, которые могут подменить купюры фальшивыми, оставить без документов и денег и т. д.

Комиссия

Профессиональные риэлторы дорожат своей репутацией и работают на 100%. От них вы получаете сервис на высоком уровне и положительный результат. Поэтому комиссию за услуги назначают приличную. Одни указывают фиксированную сумму. Примерно от 25 000 рублей и выше. Это зависит от риэлтора и сложности сделки. В среднем, тысяч 50 рублей. В крупных городах, как правило, комиссия более высокая.

Некоторые агентства устанавливают вознаграждение в процентном соотношении – 1-2% от стоимости объекта сделки.

Чем профессиональнее риэлтор, тем больше он себя ценит, а, следовательно, и оценивает. Не экономьте на нем! Хороший риэлтор сделает все, чтобы сделка прошла гладко и с соблюдением закона, сохранит ваше спокойствие и сбережет ваши нервы!

открыть букмекерскую контору в интернетеВы будете удивлены, но открыть букмекерскую контору в интернете сегодня не составляет проблем. нужно только знать тонкости.

Материнский капитал: куда можно потратить и как им воспользоваться. В этой статье мы разъясняем эти вопросы.

Перейдя по следующей ссылке, вы узнаете, как оформить дом на земле в собственность.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:
 
+7 (499) 703-47-72 (Москва)
+7 (812) 309-93-81 (Санкт-Петербург)
 
Это быстро и бесплатно!

Понравилась статья? Подписывайтесь на обновления сайта по RSS, или следите за обновлениями В Контакте, Одноклассниках, Facebook, Twitter или Google Plus.

Подписывайтесь на обновления по E-Mail: 

Расскажите друзьям!

Комментариев: 9
  1. Ирина Сычева

    После того, как риелторы обманули нас со стоимостью нашей дачи. мы к ним боимся обращаться. У нас маленький город, выбор не большой. вот и обратились в центральное агенство. В итоге оказалось. что риелтор оформил левые бумаги, и нам подсунул одну цены. а покупателю другую. Как жаловаться. куда подавать жалобу, не знаем.

    • Дмитрий

      Ну если все договора уже заключены и подписаны, то жаловаться уже несколько поздно, хотя остается возможность подать в суд и попытаться доказать мошенничество со стороны риэлтора, но это крайне сложно и перспектив мало. Всегда перед продажей квартиры надо смотреть ситуацию на рынке, что бы иметь понимание о более или менее приблизительной цене недвижимости. Сейчас, когда интернет есть у всех, это не сложно.

  2. Кристина Савельева

    Доброго времени суток, как оформить доверенность риелтору на продажу квартиры?

    • Светлана

      Кристина, обратитесь к нотариусу, у каждого из них есть доверенность установленной формы. Обратите внимание, что правом получения денежных средств, как правило, риэлтеров не наделяют.

  3. Андрей

    Мы с моей супругой решили по началу сами продать нашу трехкомнатную квартиру в Питере но после долгих и мучительных поисков потенциальных клиентов и траты денег мы решили возложить эту работу на профессионала, тем более мы бы потратили еще больше средств если же продолжили сами искать покупателей, а так мы просто ждали когда риэлтор найдет клиента, к тому же совершенно безопасно и быстрее.

  4. Нонна

    Ну демонстрация повышенного спроса на квартиру — это известная уловка агентств. Сама работала риэлтором и знаю, как это происходит. Мы водили ложных покупателей на объекты в том случае, если с хозяином жилья был заключён договор и требовалось регулярно приводить покупателей. Но так как реальных желающих было очень мало, то приходилось вести других риэлторов и родственников.

  5. Юрий

    С агентством лучше заключать эксклюзивный договор. В большинстве городов, при продаже квартиры, агентства работают исключительно по эксклюзивному договору. К примеру, в Москве и Санкт-Петербурге это общепринятая практика.
    “Агент продавца” (так часто называют агента, который отстаивает интересы именно продавца на рынке) в первую очередь работает с клиентами, заключившими с ним эксклюзивный договор на оказание услуг. При “’эксе” он точно знает, что вложение сил и средств на поиск покупателя своему продавцу не уйдет в песок. Поэтому и работает с полной отдачей. И, конечно же, это при условии, что агент или агентство выбрано правильно.

    • Светлана

      Юрий, заключив эксклюзивный договор, продавец теряет потенциального покупателя. На мой взгляд, заключение такого договора выгодно только в том случае, если в нем предусмотрены существенные (материальные) санкции для агентства в случае непродажи квартиры в оговоренные сроки. В условиях кризиса на рынке недвижимости каждый покупатель важен, поэтому заключение такого договора только сдвинет сроки сделки на неопределенный срок.

  6. Романова

    В выборе риелтора или агентства недвижимости подстраховаться на 100% сложно, но можно. Лучший метод тут — сарафанное радио», то есть рекомендация знакомы, которые пользовались услугами той или иной компании. Ещё можно посмотреть, есть ли информация о них на сайте суда. Там зачастую данные открыты и будет видно, если против них (риелторов) были заведены дела.

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499) 703-47-72Москва +7 (812) 309-93-81Санкт-Петербург Остальные регионы:
Онлайн-консультант
Подписка (E-mail)
Юристы-Эксперты
Москаль Александр
Москаль Александр
Многолетний опыт работы во всех областях юриспруденции и экономики
© 2017 Юридическая консультация.
Москва, Бибиревская улица, 4 (контакты).